ЖК “Юнтолово”
Объект располагается в некотором удалении от центра Петербурга и граничит с Юнтоловским природным заказником.

Строительство первых очередей началось в 2013, а сроки сдачи последних намечены на 2030 год. ЖК был выведен в эконом-сегменте и позиционировался как доступное жилье.

Однако несколько лет назад стало появляться большое количество объектов конкурентов в том же районе, предлагавших квартиры в аналогичном ценовом диапазоне, но намного ближе к метро и с более развитой инфраструктурой.
  • Задача
    В 2017 году принято решение выводить новые очереди жилья уже в более дорогом сегменте «комфорт-класса», для чего необходимо было репозиционировать бренд.
  • Идея
    Вся коммуникация категории недвижимости создана как под копирку: стандартные изображения счастливой семьи, радостная музыка, пролеты камеры над территорией строящегося ЖК, под непрекращающееся перечисление всех его преимуществ с основным акцентом на цене.
    Мы решили сломать рекламные шаблоны в категории и на эмоциональном уровне связать аудиторию с брендом «Юнтолово».
  • Решение
    Мы связали воедино 2 ключевых атрибута «Юнтолово», а именно: близость к огромному природному заказнику и все преимущества городской прописки. Так родилась новая концепция «Природа в черте города», которая превращала недостаток ЖК с точки зрения аудитории в его основное преимущество.
    Для донесения нового позиционирования было принято смелое решение отойти от шаблонной демонстрации преимуществ ЖК. Вместо этого мы погрузили людей
    в сказку!
Главный герой
Как и в каждой сказке есть герой, так же и у нас в кампании появился свой.

Мы создали целый сериал из рекламных роликов про мультипликационного енота Степана, живущего в чаще Юнтоловского заказника и наблюдающего за жизнью жителей ЖК.

Степан – енот, который хочет жить по-человечески, стал главным героем и визуальным символом во всех каналах коммуникации – на ТВ, в интернете, наружной рекламе и в общественном транспорте.
Результат
Реклама воспринималась настолько интересной, что просмотры рекламного ролика, размещенного в Интернете, превысили 3,5 млн, а средний уровень досмотров до конца составил 34%, что в 3 раза превышает рекламные нормы в категории недвижимости.

«Юнтолово» стал лидером по знанию с подсказкой, увеличив его на 30% всего за 1 волну рекламной поддержки. А среди ключевых сегментов аудитории, показатели были еще более впечатляющими: знание +56%, намерение покупки +20%.
Количество поисковых запросов, связанных с «Юнтолово», увеличилось почти на 70%.

Результат
Признаться честно, мы не ждали от имиджевой кампании каких-то мгновенных коммерческих результатов, но к концу 2018 продажи выросли на 12%, количество звонков в колл-центр увеличилось в 3 раза, а зачастую потребители даже без звонка в колл-центр, стали просто приезжать прямо на стройку чтобы посмотреть на комплекс вживую. Это является крайне нехарактерным поведением в категории.

Всего этого удалось достичь яркой кампанией с бюджетом в 3 раза меньше, чем на предыдущую полномасштабную кампанию 2016 года.